"销售队伍的建设和管理"培训

一、培训课程简介：
　　销售团队是企业重要的团队之一。销售队伍的素质和执行力是实现企业销售目标和经营目标的关键。但许多企业不知道如何组建高效的销售团队、如何对销售队伍进行管理和监控，结果导致投入与产出不相称，产品销售和市场开拓的目标实现不了。本培训课程将帮助你科学认识销售工作，建立一支执行力卓越的销售队伍。
　　本课程适用于企业销售经理和即将走上销售管理岗位的人员参加！

二、培训课程内容
　（一）如何找到你需要的人--销售人员的招聘和选拔
　　1、销售队伍规模的确定
　　2、销售人员应具备的素质
　　　● 业务能力
　　　● 职业态度
　　　● 知识结构
　　3、销售人员招聘渠道
　　4、销售人员的选拔和录用

　 （二）销售组织--合理配置销售人力资源
　　　1、区域型结构
　　　2、产品型结构
　　　3、市场型结构
　　　4、复合型结构

　（三）挖掘销售人员的潜力--销售人员培训
　　　1、销售人员培训计划的制定
　　　● 培训计划的制定
　　　● 培训需求的确定
　　　● 培训方式的选择
　　　2、销售人员培训内容
　　　3、培训项目考评

　 （四）让能者上、庸者下--销售人员绩效考评
　　　1、考评方式
　　　2、考评内容
　　　3、应注意问题

　（五）让多劳者多得--销售人员的报酬
　　　1、报酬形式
　　　2、新员工工资核定
　　　3、销售人员提成

　（六）赏罚分明调动人的积极性--销售人员激励和控制
　　　1、物质激励
　　　2、精神激励
　　　3、提高激励的有效性

三、培训时间和培训方法
　　培训时间：2天
　　培训方法：专家讲授、课堂讨论、案例分析

四、授课人：刘文纲博士
　　刘文纲，北京工商大学副教授，管理学博士，主要从事企业战略、市场营销、人力资源管理等方面的科研和教学，曾主持或参与多项省、部级以上科研项目，在中央电视台教育频道主持管理学讲座。出版专著两部，具有比较丰富的企业管理实践、管理咨询和管理培训经验，曾辅导数家大型企业在企业战略、人力资源管理、市场营销策略等方面取得重大突破，使企业获得较高的经济效益。
　　刘文纲博士主持的几项培训是多年研究成果的结晶，以紧密结合企业实践为其特点，并以解决问题为导向，在国内具有超前性。

五、如何参加？
　　联系电话：010－65014294、65014700　　　传 真：010－65075958
　　E-mail ：tms@sigma9000.com 　　　　　　网 址：www.sigma9000.com
　　注：报名时请注明单位名称、参加人数、姓名、性别、联系方式等信息。